valeur
Communiquer sur ses valeurs
Pour votre communication, personnelle ou professionnelle, je vous propose une approche simple que d’aucuns jugeront simpliste. A chacun d’estimer sa valeur ! La valeur (au singulier) de mon offre et mes valeurs (au pluriel) d’énergie.
La valeur de mon offre
C’est ma valeur ajoutée, ce j’apporte au monde, à la société. Cette valeur rend mes services, mes produits, mon accompagnement différents des autres. Elle vous rend unique et désirable. Cette valeur crée la distinction et l’authentification. Elle sert à se démarquer de la multitude des offres, du marché dans lequel vous évoluez. Ne nous méprenons pas : il ne s’agit pas de tarif ! Cette valeur est bien trop contraignante et réductrice. Mais une fois évaluée, votre valeur influencera forcément vos prix. Pourquoi ? Parce que votre valeur a un coût. L’autre erreur consisterait à penser que l’expérience est l’unique valeur qui détermine vos tarifs. Chers étudiants, vous avez de la valeur : à vous d’en faire une offre attractive
Mes valeurs d’énergie
Ces valeurs vous animent. Elles n’ont pas vocation à vous distinguer, mais à vous relier. Les valeurs d’énergie vous relient à l’humanité. Elles sont des signaux que l’on perçoit et que l’on active au sein d’une équipe, d’un groupe, d’une entreprise et sont à l’origine des plus belles alliances. Valeurs « connexion » elles ont le pouvoir de transformer une rencontre en aventure humaine, un contrat en accompagnement. De manière plus pragmatique, elles vous mettent sur le chemin des clients et des prestataires que vous méritez et qui vous méritent. Pourquoi ? Parce que les valeurs d’énergie communiquent entre elles et se répondent
La combinaison des deux typologies de valeurs (valeur d’offre et valeurs d’énergie) aide à construire votre socle de vente, de marketing, de discours.
Une condition cependant : être sincère. La valeur se prouve par le résultat (pour la valeur de son offre) et par les actes (pour les valeurs d’énergie). Les valeurs attirent lorsqu’elles produisent des effets visibles.
Il est donc important de les mettre en avant dans votre communication.
